Евразийская Академия развития бизнеса

airat10x

+7(917)36-36-800

Построение отдела продаж "под ключ"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Что можно сделать при открытии компании, если руководство и владельцы нового предприятия не знают всех тонкостей процесса реализации товара? Конечно, можно просто нанять специалистов по сбыту, которые знакомы с процедурой и будут самостоятельно развивать продажи. А можно прибегнуть к услугам профессионалов, которые сформируют, установят и запустят для вас готовый отдел продаж.

 

Вам же останется только получать прибыль. Услугу построения отдела продаж «под ключ» в настоящее время предлагают множество компаний. Насколько целесообразно ей воспользоваться? Что в неё включено? Постараемся раскрыть этот вопрос.

 

Предприятие, которому нужна помощь профессионалов, может быть как новым, так и уже развитым, но испытывающим определённые трудности с продажей продукции. Тому есть внутренние и внешние причины.

 

Внутренние причины переформирования существующего отдела:

 

- продажи осуществляются малоэффективно;

- персонал отдела продаж постоянно меняется, клиенты уходят в другие компании за уволившимися сотрудниками;

- нет системы контроля над менеджерами по сбыту и отсутствует мотивация персонала;

- не выработаны стандарты работы с клиентами для менеджеров по сбыту;

- нет технологии быстрого включения в работу новых сотрудников;

- нет планирования продаж, а также отсутствуют прогнозы продаж;

- не отработана адекватная система оплаты труда менеджеров по продажам.

 

В этом случае работа отдела продаж опирается на механизм ручного управления, бизнес не застрахован от потерь клиентов, а большая часть времени уходит на исправление ошибок и восполнение урона.

 

Внешние причины переформирования отдела:

 

- компания решила освоить новые рынки;

- компания открывает представительство в регионе;

- компания создает франшизу.

 

В данном случае просто необходимо воспользоваться услугой, поскольку в уже существующем отделе нет механизмов, которые позволят реально производить управление системами расширения бизнеса. А, следовательно, существует угроза отрицательных непрогнозируемых последствий в виде потери прибыли в долгосрочной перспективе.

 

 

 

© 2013-2015. Хазимуллин Айрат. Все права защищены

 ООО "Евразийская Академия развития бизнеса"

ИНН  0278904545 ОГРН 1150280025477

e-mail для поддержки и решения всех вопросов sales@akrabi.ru